UNIVERSITAS TEKNOLOGI DIGITAL INDONESIA
FAKULTAS MANAJEMEN & BISNIS
PROGRAM STUDI BISNIS DIGITAL PROGRAM SARJANA
RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
| MATA KULIAH (MK) | KODE | Rumpun MK | BOBOT (sks) | SMT | Tgl Penyusunan |
| CAPITAL FUNDRAISING | SBD25507T | Digital Business & Marketing | 2 sks | 5 | 17 September 2026 |
| PENGESAHAN | Dosen Pengembang RPS | Koordinator MK | Kaprodi | ||
| Yosef Murya Kusuma Ardhana. ST., M.Kom | Yosef Murya Kusuma Ardhana. ST., M.Kom | Sur Yanti. S.E., M.Sc | |||
Capaian Pembelajaran
| CPL-PRODI yang dibebankan pada MK | |
| BD-01 | Kemampuan menerapkan pengetahuan tentang dasar-dasar bisnis, keuangan, pemasaran, komunikasi, teknologi informasi dan digital, inovasi, analisis data, hukum dan etika, serta strategi bisnis lanjutan untuk memperoleh pemahaman menyeluruh tentang prinsip-prinsip Bisnis Digital. |
| BD-02 | Kemampuan menciptakan ide-ide bisnis kreatif, melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi peluang dalam bisnis digital, serta mendesain, membangun, dan mengembangkan bisnis dengan keterampilan dalam mengoptimalkan platform e-commerce dan merancang produk digital seperti aplikasi, media sosial, konten digital, website, perangkat lunak, atau layanan online, serta bersikap adaptif terhadap perubahan tren dan teknologi, dan mengembangkan jaringan bisnis serta kolaborasi yang efektif dengan pemangku kepentingan |
| BD-05 | Kemampuan manajerial dalam pengelolaan tim yang efektif, analisis data untuk pengambilan keputusan yang tepat, pengembangan dan pelaksanaan strategi pemasaran digital, manajemen proyek menggunakan metodologi Agile, pemahaman teknologi untuk inovasi produk, adaptasi cepat terhadap perubahan, serta penerapan praktik keberlanjutan dan etika terkait semua aspek operasional bisnis digital, sehingga memastikan keberhasilan dan daya saing perusahaan. |
| BD-07 | Kemampuan bekerjasama dalam tim, mengembangkan jaringan relasi, berkomunikasi secara lisan maupun tertulis, dan melakukan presentasi dengan baik, serta memiliki jiwa kepemimpinan, bersifat jujur, patuh pada regulasi, hukum, dan etika bisnis, berintegritas, berbudaya digital, berwawasan global, serta bertakwa kepada Tuhan Yang Maha Esa. |
| BD-08 | Kemampuan mengembangkan diri secara berkelanjutan dengan melakukan pembelajaran sepanjang hayat |
| CPL02 | Menunjukkan sikap profesional dalam bentuk kepatuhan pada etika profesi, kemampuan bekerjasama dalam tim multidisiplin, pemahaman tentang pembelajaran sepanjang hayat, respon terhadap isu sosial dan perkembangan teknologi, bekerja sesuai standar, berintegritas, berbudaya digital, serta berwawasan global. |
| CPL06 | Memiliki kemampuan (pengelolaan) manajerial tim dan kerja sama (team work), manajemen diri, mampu berkomunikasi baik lisan maupun tertulis dengan baik dan mampu melakukan presentasi. |
| Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK) | |
|
CPMK-1 CAPITAL FUNDRAISING |
Mahasiswa mampu menganalisis ekosistem pendanaan dan prinsip dasar penggalangan dana berskala besar (capital fundraising) sebagai bagian dari strategi keberlanjutan organisasi bisnis digital (C2, BD-01). |
|
CPMK-2 CAPITAL FUNDRAISING |
Mahasiswa mampu melakukan identifikasi dan pemetaan donor potensial serta menerapkan teknik manajemen hubungan donor (donor stewardship) yang etis dan profesional (C3, CPL02, BD-07). |
|
CPMK-3 CAPITAL FUNDRAISING |
Mahasiswa mampu menyusun dokumen 'case for support' yang strategis, persuasif, dan berbasis data untuk menarik minat pemangku kepentingan (C6, BD-02, BD-05). |
|
CPMK-4 CAPITAL FUNDRAISING |
Mahasiswa mampu merancang rencana kampanye penggalangan dana yang komprehensif, terstruktur, dan terukur sesuai dengan tujuan strategis organisasi (C6, BD-02, BD-05). |
|
CPMK-5 CAPITAL FUNDRAISING |
Mahasiswa mampu mendemonstrasikan kemampuan komunikasi profesional dan kerja sama tim dalam mempresentasikan proposal kampanye penggalangan dana di hadapan pemangku kepentingan (C3, CPL06, BD-07). |
|
CPMK-6 CAPITAL FUNDRAISING |
Mahasiswa mampu mengevaluasi efektivitas strategi penggalangan dana serta melakukan refleksi kritis terhadap praktik etika dan keberlanjutan dalam mobilisasi sumber daya (C5, BD-05, BD-08). |
| Kemampuan akhir tiap tahapan belajar (Sub-CPMK) | |
| Sub-CPMK 1.1 | Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan memetakan struktur ekosistem pendanaan dalam industri bisnis digital, termasuk peran investor, modal ventura, dan instrumen pendanaan alternatif. |
| Sub-CPMK 1.2 | Mahasiswa mampu menganalisis prinsip dasar dan tahapan strategis dalam penggalangan dana berskala besar (capital fundraising) untuk mendukung skalabilitas organisasi. |
| Sub-CPMK 1.3 | Mahasiswa mampu mengevaluasi kaitan antara strategi penggalangan dana dengan keberlanjutan jangka panjang dan tata kelola organisasi bisnis digital. |
| Sub-CPMK 2.1 | Mahasiswa mampu mengklasifikasikan kriteria donor potensial berdasarkan profil demografis, psikografis, dan kapasitas finansial melalui teknik riset prospek yang sistematis. |
| Sub-CPMK 2.2 | Mahasiswa mampu merancang peta pemangku kepentingan (stakeholder mapping) untuk menentukan strategi pendekatan yang tepat bagi setiap segmen donor potensial. |
| Sub-CPMK 2.3 | Mahasiswa mampu mengimplementasikan prinsip-prinsip manajemen hubungan donor (donor stewardship) yang mencakup aspek transparansi, akuntabilitas, dan etika profesional dalam menjaga keberlanjutan hubungan. |
| Sub-CPMK 3.1 | Mahasiswa mampu menganalisis kebutuhan pemangku kepentingan dan mengintegrasikan data empiris sebagai landasan argumentasi dalam dokumen 'case for support'. |
| Sub-CPMK 3.2 | Mahasiswa mampu merancang struktur narasi strategis yang persuasif dengan mengedepankan proposisi nilai dan dampak program bagi pemangku kepentingan. |
| Sub-CPMK 3.3 | Mahasiswa mampu menyusun dokumen 'case for support' yang komprehensif, koheren, dan memenuhi standar profesional dalam komunikasi strategis. |
| Sub-CPMK 4.1 | Mahasiswa mampu menganalisis kebutuhan strategis organisasi dan menentukan target audiens serta pesan utama dalam merancang kerangka kampanye penggalangan dana. |
| Sub-CPMK 4.2 | Mahasiswa mampu menyusun strategi operasional, pemilihan kanal komunikasi, dan linimasa pelaksanaan kampanye penggalangan dana secara terstruktur. |
| Sub-CPMK 4.3 | Mahasiswa mampu merancang instrumen evaluasi dan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur efektivitas serta keberhasilan kampanye penggalangan dana. |
| Sub-CPMK 5.1 | Mahasiswa mampu menyusun strategi komunikasi profesional dan narasi persuasif dalam proposal kampanye penggalangan dana sesuai dengan standar etika komunikasi bisnis. |
| Sub-CPMK 5.2 | Mahasiswa mampu mengimplementasikan prinsip-prinsip kolaborasi dan pembagian peran yang efektif dalam kerja sama tim untuk mencapai target proyek kampanye. |
| Sub-CPMK 5.3 | Mahasiswa mampu mendemonstrasikan teknik presentasi visual dan oral yang persuasif serta mampu merespons pertanyaan pemangku kepentingan secara profesional. |
| Sub-CPMK 6.1 | Mahasiswa mampu menganalisis efektivitas berbagai metode strategi penggalangan dana berdasarkan indikator kinerja utama dan konteks organisasi. |
| Sub-CPMK 6.2 | Mahasiswa mampu menguraikan prinsip-prinsip etika dalam mobilisasi sumber daya untuk menjaga integritas dan kepercayaan donor. |
| Sub-CPMK 6.3 | Mahasiswa mampu melakukan refleksi kritis terhadap keberlanjutan praktik penggalangan dana dalam mendukung kemandirian jangka panjang organisasi. |
Korelasi CPL terhadap CPMK
| CPL\CPMK |
CPMK-1 CAPITAL FUNDRAISING |
CPMK-2 CAPITAL FUNDRAISING |
CPMK-3 CAPITAL FUNDRAISING |
CPMK-4 CAPITAL FUNDRAISING |
CPMK-5 CAPITAL FUNDRAISING |
CPMK-6 CAPITAL FUNDRAISING |
|---|---|---|---|---|---|---|
| BD-01 | ✓ | |||||
| BD-02 | ✓ | ✓ | ||||
| BD-05 | ✓ | ✓ | ✓ | |||
| BD-07 | ✓ | ✓ | ||||
| BD-08 | ✓ | |||||
| CPL02 | ✓ | |||||
| CPL06 | ✓ |
Korelasi CPMK terhadap Sub-CPMK
| CPMK \ Sub-CPMK | Sub-CPMK | |||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sub-CPMK 1.1 | Sub-CPMK 1.2 | Sub-CPMK 1.3 | Sub-CPMK 2.1 | Sub-CPMK 2.2 | Sub-CPMK 2.3 | Sub-CPMK 3.1 | Sub-CPMK 3.2 | Sub-CPMK 3.3 | Sub-CPMK 4.1 | Sub-CPMK 4.2 | Sub-CPMK 4.3 | Sub-CPMK 5.1 | Sub-CPMK 5.2 | Sub-CPMK 5.3 | Sub-CPMK 6.1 | Sub-CPMK 6.2 | Sub-CPMK 6.3 | |
|
CPMK-1 CAPITAL FUNDRAISING |
✓ | ✓ | ✓ | |||||||||||||||
|
CPMK-2 CAPITAL FUNDRAISING |
✓ | ✓ | ✓ | |||||||||||||||
|
CPMK-3 CAPITAL FUNDRAISING |
✓ | ✓ | ✓ | |||||||||||||||
|
CPMK-4 CAPITAL FUNDRAISING |
✓ | ✓ | ✓ | |||||||||||||||
|
CPMK-5 CAPITAL FUNDRAISING |
✓ | ✓ | ✓ | |||||||||||||||
|
CPMK-6 CAPITAL FUNDRAISING |
✓ | ✓ | ✓ | |||||||||||||||
| Deskripsi Singkat MK |
Berikut adalah deskripsi mata kuliah **Capital Fundraising (SBD25507T)** yang disusun dengan pendekatan berbasis *Outcome-Based Education* (OBE): Mata kuliah **Capital Fundraising** (SBD25507T) merupakan mata kuliah keahlian yang mengkaji prinsip, strategi, dan teknik penggalangan dana berskala besar (*capital campaign*) untuk mendukung keberlanjutan organisasi, baik dalam sektor nirlaba, sosial, maupun pengembangan bisnis rintisan. Ruang lingkup mata kuliah ini mencakup pemahaman mengenai ekosistem pendanaan, identifikasi donor potensial, manajemen hubungan donor (*donor stewardship*), etika penggalangan dana, serta penyusunan proposal strategis yang persuasif. Fokus utama pembelajaran adalah pada kemampuan mahasiswa untuk merancang skema penggalangan dana yang terstruktur, mulai dari tahap persiapan, implementasi kampanye, hingga evaluasi keberhasilan pencapaian target pendanaan. Dalam kurikulum program studi, mata kuliah ini menempati posisi strategis sebagai mata kuliah terapan yang mengintegrasikan pemahaman manajerial, komunikasi strategis, dan analisis keuangan. Sebagai bagian dari kurikulum berbasis kompetensi, mata kuliah ini berfungsi sebagai jembatan yang menghubungkan teori manajemen organisasi dengan praktik nyata di lapangan. Kedudukannya sangat krusial dalam memperkuat profil lulusan yang tidak hanya cakap dalam aspek manajerial internal, tetapi juga memiliki kapabilitas dalam menjamin ketahanan finansial organisasi melalui jejaring eksternal dan mobilisasi sumber daya yang efektif. Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa diharapkan mampu mencapai kompetensi utama berupa kemampuan dalam melakukan analisis kelayakan pendanaan, merancang strategi kampanye yang komprehensif, serta mengelola komunikasi dengan pemangku kepentingan secara profesional. Mahasiswa akan dibekali dengan keterampilan untuk menyusun *case for support* yang kuat, melakukan pemetaan donor, serta mengaplikasikan teknik persuasi yang etis. Kompetensi ini sangat relevan dengan kebutuhan dunia kerja saat ini, di mana organisasi modern menuntut profesional yang memiliki keahlian dalam *resource mobilization* untuk mendukung pertumbuhan organisasi di tengah iklim ekonomi yang dinamis dan kompetitif. |
||
| Bahan Kajian: Materi Pembelajaran |
Berikut adalah rancangan bahan kajian untuk mata kuliah **Capital Fundraising (SBD25507T)** yang disusun secara sistematis berbasis *Outcome-Based Education* (OBE). Bahan kajian ini dirancang untuk membekali mahasiswa dengan pemahaman teoretis sekaligus keterampilan praktis dalam mengelola penggalangan dana berskala besar (kapital). --- ### **Bahan Kajian Mata Kuliah: Capital Fundraising** Materi pembelajaran dibagi ke dalam lima modul utama yang disusun secara progresif: #### **Modul 1: Fondasi dan Ekosistem Penggalangan Dana** * **Definisi dan Filosofi *Capital Fundraising*:** Perbedaan mendasar antara *annual giving*, *major gifts*, dan *capital campaigns*. * **Siklus Hidup Filantropi:** Memahami motivasi donor dan psikologi pemberian (pemberian berbasis nilai/value-based giving). * **Etika dan Regulasi:** Kode etik profesi *fundraiser*, transparansi keuangan, serta regulasi hukum terkait pengumpulan dana masyarakat dan yayasan di Indonesia. * **Analisis Kesiapan Organisasi:** *Feasibility study* (studi kelayakan) sebelum memulai kampanye besar. #### **Modul 2: Strategi Perencanaan dan Manajemen Kampanye** * **Penyusunan *Case for Support*:** Teknik menyusun narasi yang persuasif, berbasis data, dan menyentuh sisi emosional donor. * **Penetapan Target dan *Timeline*:** Metodologi penentuan target dana (*goal setting*) dan tahapan kampanye (*silent phase* vs *public phase*). * **Struktur Organisasi Kampanye:** Peran komite pengarah, dewan penasihat, dan staf dalam operasional penggalangan dana. * **Manajemen Anggaran Kampanye:** Efisiensi biaya operasional (*cost-to-raise-a-dollar*) dalam kampanye kapital. #### **Modul 3: Identifikasi dan Prospek Donor (*Donor Prospecting*)** * **Segmentasi Donor:** Strategi memetakan donor potensial berdasarkan kapasitas (*capacity*) dan keterikatan (*affinity*). * **Teknik *Wealth Screening*:** Penggunaan data dan riset untuk mengidentifikasi *High-Net-Worth Individuals* (HNWI). * **Manajemen Hubungan Donor (CRM):** Pentingnya sistem basis data dalam menjaga rekam jejak interaksi donor. * **Strategi Pendekatan:** Teknik *cultivation* (pembinaan hubungan) sebelum melakukan permohonan dana (*the ask*). #### **Modul 4: Eksekusi Permohonan dan Strategi *Major Gifts*** * **Teknik *The Ask*:** Persiapan, penyampaian proposal, dan teknik negosiasi dalam pertemuan tatap muka. * **Mengatasi Keberatan (*Handling Objections*):** Strategi komunikasi saat menghadapi keraguan donor. * **Strategi *Closing*:** Teknik mengamankan komitmen tertulis dan tindak lanjut pasca-donasi. * **Diversifikasi Sumber Dana:** Integrasi antara donor individu, korporasi (*CSR/CSV*), dan pendanaan melalui *grant-making foundations*. #### **Modul 5: Keberlanjutan dan Pengelolaan Dampak** * ***Stewardship* (Pelaporan dan Pengakuan):** Strategi menjaga loyalitas donor melalui pelaporan dampak yang transparan dan apresiasi yang personal. * **Evaluasi dan *Learning*:** Mengukur keberhasilan kampanye melalui *Key Performance Indicators* (KPI) penggalangan dana. * **Tren Digital dalam *Capital Fundraising*:** Pemanfaatan platform digital dan media sosial sebagai pendukung kampanye besar (hybrid fundraising). * **Membangun *Legacy Giving*:** Strategi jangka panjang melalui *endowment funds* dan wakaf produktif. --- ### **Catatan Implementasi OBE:** Untuk mencapai CPMK yang diharapkan, disarankan agar setiap modul di atas didukung dengan metode pembelajaran berikut: 1. **Studi Kasus:** Analisis kampanye penggalangan dana nyata (nasional maupun internasional). 2. **Simulasi:** Praktik *role-play* negosiasi dengan calon donor. 3. **Proyek Berbasis Produk:** Mahasiswa diwajibkan menyusun dokumen *Case for Support* atau rencana strategis kampanye sebagai tugas akhir (rubrik penilaian akan difokuskan pada logika argumen dan kelayakan rencana). |
||
| Pustaka |
Utama: 1. The Fundraiser's Guide to Irresistible Communications. Jeff Brooks. Emerson & Church, 2012. 2. Major Gift Fundraising: The Guide to Success. Thomas Wolf. Allworth Press, 2016. 3. Capital Campaigns: Strategies that Work (4th Edition). Andrea Kihlstedt. Wiley, 2022. Pendukung: 1. Fundraising Principles and Practice. Adrian Sargeant & Jen Shang. Jossey-Bass, 2017. 2. The Art of Asking: How I Learned to Stop Worrying and Let People Help. Amanda Palmer. Grand Central Publishing, 2014. 3. Doing Good Well: What Does It Take to Get Good Things Done?. Willie Cheng. Jossey-Bass, 2015. 4. Relationship Fundraising: How to Keep Donors Loyal. Ken Burnett. Jossey-Bass, 2002. |
||
| Pengampu |
Sur Yanti,
S.E., M.Sc Yosef Murya Kusuma Ardhana, ST., M.Kom Yosef Murya Kusuma Ardhana, ST., M.Kom |
||
| Penilaian | Komponen CPMK | Bentuk Penilaian | Persentase Bobot |
| SBD25507T (CPMK-1), SBD25507T (CPMK-2) | Partisipasi Kelas dan Kuis Mingguan | 15.00% | |
| SBD25507T (CPMK-3) | Tugas 2: Penyusunan Dokumen Case for Support | 20.00% | |
| SBD25507T (CPMK-5), SBD25507T (CPMK-6), SBD25507T (CPMK-2) | UAS: Presentasi Proposal dan Evaluasi Etika Fundraising | 25.00% | |
| SBD25507T (CPMK-4) | Tugas 1: Pemetaan Donor dan Strategi Stewardship | 15.00% | |
| SBD25507T (CPMK-1), SBD25507T (CPMK-5) | UTS: Analisis Strategi dan Rencana Kampanye Komprehensif | 25.00% | |
| Total | 100% | ||
| Matakuliah Syarat | - | ||
Rencana Pembelajaran Semester
| Mg Ke- |
Sub-CPMK (sbg kemampuan akhir diharapkan) |
Penilaian | Bentuk Pembelajaran; Metode Pembelajaran; Penugasan Mahasiswa; | Materi Pembelajaran |
Bobot Penilaian |
||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Indikator | Kriteria & Bentuk | Luring | Daring | ||||
| (1) | (2) | (3) | (4) | (5) | (6) | (7) | (8) |
| 1 |
Sub-CPMK 1.1
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan memetakan struktur ekosistem pendanaan dalam industri bisnis digital, termasuk peran investor, modal ventura, dan instrumen pendanaan alternatif. |
Mahasiswa mampu menjelaskan konsep dasar fundraising dan ekosistem pendanaan bisnis digital. | Partisipasi | Kuliah interaktif | Forum diskusi LMS | Pengantar Capital Fundraising dan Ekosistem Pendanaan | 4.59% |
| 2 |
Sub-CPMK 1.3
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu mengevaluasi kaitan antara strategi penggalangan dana dengan keberlanjutan jangka panjang dan tata kelola organisasi bisnis digital. |
Mahasiswa mampu mengevaluasi kaitan fundraising dengan keberlanjutan jangka panjang. | Kuis singkat | Studi kasus | Video pembelajaran | Strategi Keberlanjutan dan Tata Kelola Organisasi | 4.59% |
| 3 |
Sub-CPMK 2.1
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu mengklasifikasikan kriteria donor potensial berdasarkan profil demografis, psikografis, dan kapasitas finansial melalui teknik riset prospek yang sistematis. |
Mahasiswa mampu mengklasifikasikan kriteria donor berdasarkan profil dan kapasitas finansial. | Tugas individu | Workshop pemetaan | Modul mandiri | Riset Prospek dan Identifikasi Donor Potensial | 4.59% |
| 4 |
Sub-CPMK 2.2
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu merancang peta pemangku kepentingan (stakeholder mapping) untuk menentukan strategi pendekatan yang tepat bagi setiap segmen donor potensial. Sub-CPMK 2.3 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu mengimplementasikan prinsip-prinsip manajemen hubungan donor (donor stewardship) yang mencakup aspek transparansi, akuntabilitas, dan etika profesional dalam menjaga keberlanjutan hubungan. |
Mahasiswa mampu merancang peta pemangku kepentingan dan strategi stewardship. | Presentasi tugas | Diskusi kelompok | Studi literatur | Stakeholder Mapping dan Manajemen Hubungan Donor | 5.50% |
| 5 |
Sub-CPMK 3.1
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu menganalisis kebutuhan pemangku kepentingan dan mengintegrasikan data empiris sebagai landasan argumentasi dalam dokumen 'case for support'. |
Mahasiswa mampu mengintegrasikan data empiris dalam landasan argumentasi. | Penilaian draf | Praktik menulis | Unggah draf proposal | Penyusunan Case for Support: Analisis Data dan Kebutuhan | 5.50% |
| 6 |
Sub-CPMK 3.2
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu merancang struktur narasi strategis yang persuasif dengan mengedepankan proposisi nilai dan dampak program bagi pemangku kepentingan. |
Mahasiswa mampu merancang struktur narasi yang persuasif. | Kualitas narasi | Workshop penulisan | Review sejawat | Narasi Strategis dan Proposisi Nilai | 5.50% |
| 7 |
Sub-CPMK 3.3
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu menyusun dokumen 'case for support' yang komprehensif, koheren, dan memenuhi standar profesional dalam komunikasi strategis. |
Mahasiswa mampu menyusun dokumen yang komprehensif dan profesional. | Produk dokumen | Tutorial bimbingan | Konsultasi daring | Finalisasi Dokumen Case for Support | 5.50% |
| 8 |
Sub-CPMK 3.2
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu merancang struktur narasi strategis yang persuasif dengan mengedepankan proposisi nilai dan dampak program bagi pemangku kepentingan. |
Mahasiswa mampu menjawab soal komprehensif terkait materi minggu 1-7. | UTS | Ujian tertulis | Ujian berbasis LMS | Ujian Tengah Semester | 13.76% |
| 9 |
Sub-CPMK 4.1
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu menganalisis kebutuhan strategis organisasi dan menentukan target audiens serta pesan utama dalam merancang kerangka kampanye penggalangan dana. |
Mahasiswa mampu menganalisis kebutuhan strategis dan target audiens. | Partisipasi | Kuliah pakar | Video pembelajaran | Perencanaan Strategis Kampanye Fundraising | 4.59% |
| 10 |
Sub-CPMK 4.2
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu menyusun strategi operasional, pemilihan kanal komunikasi, dan linimasa pelaksanaan kampanye penggalangan dana secara terstruktur. |
Mahasiswa mampu menyusun strategi operasional dan pemilihan kanal komunikasi. | Tugas kelompok | Simulasi proyek | Diskusi forum | Operasional Kampanye: Kanal dan Linimasa | 5.50% |
| 11 |
Sub-CPMK 4.3
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu merancang instrumen evaluasi dan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur efektivitas serta keberhasilan kampanye penggalangan dana. |
Mahasiswa mampu merancang instrumen evaluasi dan indikator kinerja utama. | Tugas individu | Workshop analisis | Latihan soal | Pengukuran Efektivitas dan KPI Kampanye | 5.50% |
| 12 |
Sub-CPMK 5.1
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu menyusun strategi komunikasi profesional dan narasi persuasif dalam proposal kampanye penggalangan dana sesuai dengan standar etika komunikasi bisnis. Sub-CPMK 6.1 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu menganalisis efektivitas berbagai metode strategi penggalangan dana berdasarkan indikator kinerja utama dan konteks organisasi. |
Mahasiswa mampu menerapkan standar etika komunikasi bisnis. | Observasi kinerja | Role play | Studi kasus etika | Komunikasi Profesional dan Etika Fundraising | 5.50% |
| 13 |
Sub-CPMK 5.2
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu mengimplementasikan prinsip-prinsip kolaborasi dan pembagian peran yang efektif dalam kerja sama tim untuk mencapai target proyek kampanye. Sub-CPMK 5.3 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu mendemonstrasikan teknik presentasi visual dan oral yang persuasif serta mampu merespons pertanyaan pemangku kepentingan secara profesional. |
Mahasiswa mampu mendemonstrasikan teknik presentasi persuasif. | Rubrik presentasi | Presentasi kelompok | Unggah video presentasi | Kolaborasi Tim dan Presentasi Proposal | 5.50% |
| 14 |
Sub-CPMK 6.2
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu menguraikan prinsip-prinsip etika dalam mobilisasi sumber daya untuk menjaga integritas dan kepercayaan donor. Sub-CPMK 6.3 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu melakukan refleksi kritis terhadap keberlanjutan praktik penggalangan dana dalam mendukung kemandirian jangka panjang organisasi. |
Mahasiswa mampu melakukan refleksi kritis terhadap praktik mobilisasi sumber daya. | Kualitas esai | Diskusi reflektif | Esai refleksi | Evaluasi dan Refleksi Kritis Keberlanjutan | 5.50% |
| 15 |
Sub-CPMK 1.1
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu mengidentifikasi dan memetakan struktur ekosistem pendanaan dalam industri bisnis digital, termasuk peran investor, modal ventura, dan instrumen pendanaan alternatif. Sub-CPMK 1.2 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu menganalisis prinsip dasar dan tahapan strategis dalam penggalangan dana berskala besar (capital fundraising) untuk mendukung skalabilitas organisasi. Sub-CPMK 1.3 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu mengevaluasi kaitan antara strategi penggalangan dana dengan keberlanjutan jangka panjang dan tata kelola organisasi bisnis digital. Sub-CPMK 2.1 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu mengklasifikasikan kriteria donor potensial berdasarkan profil demografis, psikografis, dan kapasitas finansial melalui teknik riset prospek yang sistematis. Sub-CPMK 2.2 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu merancang peta pemangku kepentingan (stakeholder mapping) untuk menentukan strategi pendekatan yang tepat bagi setiap segmen donor potensial. Sub-CPMK 2.3 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu mengimplementasikan prinsip-prinsip manajemen hubungan donor (donor stewardship) yang mencakup aspek transparansi, akuntabilitas, dan etika profesional dalam menjaga keberlanjutan hubungan. Sub-CPMK 3.1 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu menganalisis kebutuhan pemangku kepentingan dan mengintegrasikan data empiris sebagai landasan argumentasi dalam dokumen 'case for support'. Sub-CPMK 3.2 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu merancang struktur narasi strategis yang persuasif dengan mengedepankan proposisi nilai dan dampak program bagi pemangku kepentingan. Sub-CPMK 3.3 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu menyusun dokumen 'case for support' yang komprehensif, koheren, dan memenuhi standar profesional dalam komunikasi strategis. Sub-CPMK 4.1 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu menganalisis kebutuhan strategis organisasi dan menentukan target audiens serta pesan utama dalam merancang kerangka kampanye penggalangan dana. Sub-CPMK 4.2 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu menyusun strategi operasional, pemilihan kanal komunikasi, dan linimasa pelaksanaan kampanye penggalangan dana secara terstruktur. Sub-CPMK 4.3 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu merancang instrumen evaluasi dan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur efektivitas serta keberhasilan kampanye penggalangan dana. Sub-CPMK 5.1 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu menyusun strategi komunikasi profesional dan narasi persuasif dalam proposal kampanye penggalangan dana sesuai dengan standar etika komunikasi bisnis. Sub-CPMK 5.2 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu mengimplementasikan prinsip-prinsip kolaborasi dan pembagian peran yang efektif dalam kerja sama tim untuk mencapai target proyek kampanye. Sub-CPMK 5.3 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu mendemonstrasikan teknik presentasi visual dan oral yang persuasif serta mampu merespons pertanyaan pemangku kepentingan secara profesional. Sub-CPMK 6.1 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu menganalisis efektivitas berbagai metode strategi penggalangan dana berdasarkan indikator kinerja utama dan konteks organisasi. Sub-CPMK 6.2 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu menguraikan prinsip-prinsip etika dalam mobilisasi sumber daya untuk menjaga integritas dan kepercayaan donor. Sub-CPMK 6.3 (CAPITAL FUNDRAISING) Mahasiswa mampu melakukan refleksi kritis terhadap keberlanjutan praktik penggalangan dana dalam mendukung kemandirian jangka panjang organisasi. |
Mahasiswa memahami seluruh alur pembelajaran. | Kehadiran | Review kelas | Q&A sesi | Review Materi dan Persiapan Ujian Akhir | 4.59% |
| 16 |
Sub-CPMK 6.1
(CAPITAL FUNDRAISING)
Mahasiswa mampu menganalisis efektivitas berbagai metode strategi penggalangan dana berdasarkan indikator kinerja utama dan konteks organisasi. |
Mahasiswa mampu mendemonstrasikan penguasaan seluruh materi semester. | UAS | Ujian akhir | Ujian berbasis proyek | Ujian Akhir Semester | 13.79% |
| Total Bobot | 100% | ||||||
Catatan:
- Capaian Pembelajaran Lulusan PRODI (CPL-PRODI) adalah kemampuan yang dimiliki oleh setiap lulusan PRODI yang merupakan internalisasi dari sikap, penguasaan pengetahuan dan ketrampilan sesuai dengan jenjang prodinya yang diperoleh melalui proses pembelajaran.
- CPL yang dibebankan pada mata kuliah adalah beberapa capaian pembelajaran lulusan program studi (CPL-PRODI) yang digunakan untuk pembentukan/pengembangan sebuah mata kuliah yang terdiri dari aspek sikap, ketrampilan umum, ketrampilan khusus dan pengetahuan.
- CP Mata kuliah (CPMK) adalah kemampuan yang dijabarkan secara spesifik dari CPL yang dibebankan pada mata kuliah, dan bersifat spesifik terhadap bahan kajian atau materi pembelajaran mata kuliah tersebut.
- Sub-CPMK mata kuliah (Sub-CPMK) adalah kemampuan yang dijabarkan secara spesifik dari CPMK yang dapat diukur atau diamati dan merupakan kemampuan akhir yang direncanakan pada tiap tahap pembelajaran.
- Indikator penilaian kemampuan dalam proses maupun hasil belajar mahasiswa adalah pernyataan spesifik dan terukur yang mengidentifikasi kemampuan atau kinerja hasil belajar mahasiswa yang disertai bukti-bukti.
- Kriteria Penilaian adalah patokan yang digunakan sebagai ukuran atau tolok ukur ketercapaian pembelajaran dalam penilaian berdasarkan indikator-indikator yang telah ditetapkan.
- Bentuk pembelajaran: Kuliah, Responsi, Tutorial, Seminar atau yang setara, Praktikum, Praktik Lapangan, Penelitian, Pengabdian Kepada Masyarakat dan/atau bentuk pembelajaran lain yang setara.
- Metode Pembelajaran: Small Group Discussion, Role-Play & Simulation, Discovery Learning, Self-Directed Learning, Cooperative Learning, Collaborative Learning, Contextual Learning, Project Based Learning, Problem Based Learning, Case Based Learning dan metode lainnya yg setara.
- Materi Pembelajaran adalah rincian atau uraian dari bahan kajian yg dapat disajikan dalam bentuk beberapa pokok dan sub-pokok bahasan.
- Bobot penilaian adalah prosentasi penilaian terhadap setiap pencapaian sub-CPMK yang besarnya proposional dengan tingkat kesulitan pencapaian sub-CPMK tersebut, dan totalnya 100%.
- Untuk mata kuliah PjBL pertemuan 14 dan 15 dialokasikan untuk presentasi project.
RUBRIK PENILAIAN (MARKING SCORE)
CPMK-1: Mahasiswa mampu menganalisis ekosistem pendanaan dan prinsip dasar penggalangan dana berskala besar (capital fundraising) sebagai bagian dari strategi keberlanjutan organisasi bisnis digital (C2, BD-01).
| Indikator | Sangat Kurang (<20) | Kurang (21-40) | Cukup (41-60) | Baik (61-80) | Sangat Baik (81-100) |
|---|---|---|---|---|---|
| Pemahaman Prinsip Dasar Capital Fundraising | Tidak mampu menjelaskan prinsip-prinsip dasar dalam penggalangan dana berskala besar (capital fundraising). | Kurang mampu menjelaskan prinsip dasar penggalangan dana dengan akurasi yang rendah dan banyak kesalahan konsep. | Mampu menjelaskan prinsip dasar penggalangan dana dengan cukup akurat namun kurang mampu mengaplikasikannya dalam skenario bisnis. | Mampu menjelaskan dan menguraikan prinsip dasar penggalangan dana secara tepat serta relevan dengan kebutuhan modal organisasi. | Mampu menjelaskan prinsip dasar penggalangan dana secara komprehensif, kritis, dan mampu membedakan efektivitas berbagai instrumen pendanaan. |
| Analisis Ekosistem Pendanaan Bisnis Digital | Tidak mampu mengidentifikasi aktor dan mekanisme dalam ekosistem pendanaan bisnis digital. | Kurang mampu mengidentifikasi aktor dan mekanisme pendanaan, serta tidak mampu menghubungkan dengan konteks bisnis digital. | Mampu mengidentifikasi aktor dan mekanisme pendanaan, namun analisis hubungan dengan strategi bisnis digital masih bersifat deskriptif. | Mampu menganalisis ekosistem pendanaan secara komprehensif dan mengaitkannya dengan kebutuhan strategis organisasi bisnis digital. | Mampu menganalisis ekosistem pendanaan secara kritis, mendalam, dan memberikan sintesis yang relevan terhadap dinamika pasar bisnis digital terkini. |
| Strategi Keberlanjutan Organisasi | Tidak mampu mengaitkan strategi penggalangan dana dengan keberlanjutan jangka panjang organisasi. | Kurang mampu mengaitkan strategi penggalangan dana dengan keberlanjutan organisasi, analisis terlihat parsial. | Mampu mengaitkan strategi penggalangan dana dengan keberlanjutan organisasi secara umum namun kurang mendalam. | Mampu merumuskan kaitan yang logis antara strategi penggalangan dana dengan keberlanjutan organisasi bisnis digital secara sistematis. | Mampu merumuskan strategi penggalangan dana yang integratif dan visioner untuk menjamin keberlanjutan jangka panjang organisasi bisnis digital. |